第1999章 （2 / 2）
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成子没让司机送，自己开了辆基地的帕萨特，到了东湖。
按着路牌，车子拐进一条仅容一车通过的窄路，竹林在两侧密匝匝地挤过来，竹梢交错，尽头是一个不大的院落，青砖铺地，几丛翠竹斜逸而出，一棵老桂花树枝叶婆娑，把半边院子罩在荫凉里。
成子下车的时候，许辰已经站在院门口等了。
三十五六岁的女人，短发，烫了微卷，穿着一件剪裁利落的白色衬衫，套裙，小高跟皮鞋，袖子挽到小臂，露出一截腕子，戴了块方表盘的积家，不算扎眼，但懂的人自然懂。
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整个人站在那儿，像一把收拢的伞，干脆利落，不拖泥带水。
笑起来的时候倒是好看，眼睛弯弯的，给人一种放松的亲和力，成子觉得，这大概是她做这行的天赋，让对面的人在不经意间就卸了防备。
“李总，终于见面了。”许辰伸出手，握了一下，力道适中，既不敷衍也不过分热情，“上次在长安没赶上，一直想当面赔个不是。”
“许总客气了。”成子松开手，打量着院子，“这地方不错，闹中取静。”
白墙黑瓦，檐角飞翘，是上世纪八十年代重修的老建筑。
门口不挂牌，只悬一块木匾，刻着“听涛”二字，字是遒劲的隶书，漆已斑驳。停车场上稀稀拉拉停着几辆车，都是低调的黑色，车牌却不低调。
“是彭总挑的。”许辰侧身引路，“他这人有个毛病，谈事情不能在写字楼里，说会议室里全是复印机的味道，闻着就让人想签合同。”
成子笑了一下，没接话。
成子跟着许辰，穿过院门，又沿着一条曲曲折折，两边长满了竹子的小路往里走，四周蝉声嘶鸣，稠得化不开，反倒衬得四下里更静。
绕过一丛凤尾竹，出现一间临湖的茶室，不大，三面开窗，一面正对着东湖，里面摆着张老榆木茶台，几把藤椅。湖风穿过竹林，穿过水榭，拂在身上，带着水的凉意，把暑气隔在了外面。
湖面在午后的阳光下泛着白茫茫的光，远处有几只游船慢慢漂着，像谁随手丢在水面上的几片叶子。还有隐隐的，从院子深处飘来的檀香味儿。
茶台边已经坐了一个男人，瞧见成子被引进门，便起身。
成子在财经杂志上见过这位的照片，但真人比照片上要清瘦些，也显得更“淡”。
五十出头的年纪，头发梳得一丝不苟，两鬓有些灰白，戴一副无框眼镜，镜片后的眼睛不大，但精光内敛，一看就是那种脑子转得飞快、嘴巴却比脑子慢半拍的人。
浅蓝色的牛津纺衬衫，没打领带，最上面一粒扣子松着，袖子同样挽到小臂，露出的手腕很瘦，骨节分明。
姿态放松，但那种放松，是经过千锤百炼的、带有精确分寸感的放松，像一张拉满了但引而不发的弓。
男人伸出手，“李总，久仰。我是彭洪安。”他的普通话带着点沪语的口音。
“彭总，幸会。”成子伸手握住。彭洪安的手干燥，凉，力度适中，一触即分。
“坐，坐。”许辰张罗着，示意成子坐在彭洪安对面的位置，她自己则坐在侧面，正好是主陪的位子。
茶台上，一把老紫泥的仿古壶，几个白瓷杯，一小罐茶叶，还有几碟茶点——绿豆糕，云片糕，瓜子。简单，但样样精致。
“听说李总的生产线今天试车成功，恭喜。”彭洪安重新坐下，拿起壶，姿态娴熟地烫杯，温壶，投茶。是洞庭碧螺春，蜷曲的银绿芽叶在热水的激荡下舒展开，清香随着水汽袅袅升起。
“这套低温萃取线，我们前年也在苏州工厂上了一条，调试了将近半年。李总两个月就拿下了，效率惊人。”
“设备供应商一样，团队之前也给哒能做过调试，熟门熟路。”成子看着彭洪安行云流水的动作，“再说，饮料这行当，时间就是命。明年夏天的货，现在就得有准备。”
“是这话。”彭洪安点头，将第一泡茶汤注入公道杯，茶汤清亮，嫩绿可人。
“快人一步，才能占住渠道，锁住终端。李总对终端的管理，在业内是出了名的扎实。特别是下沉市场，那些乡镇夫妻店，别人啃不下来的硬骨头，丰禾能铺进去，还能动销，这是真本事。”
他说着，将公道杯里的茶汤分入三个小杯，先递给成子一杯，再给许辰，最后自己。动作不急不缓，带着种老派的、浸润在骨子里的礼数。
“彭总过奖。无非是笨办法，肯下苦功夫，把经销商当自己人，把终端老板当朋友。人家一天拜访十个客户，我就让业务员跑二十个，人家给经销商三个月账期，我就给两个月。没什么高明的地方，就是磨。”
“这就是最高明的地方。”彭洪安放下碗盖，镜片后面的眼睛微微眯起来，“跨国公司在中国的毛病，就是太高明了，高明到最后连自己姓什么都忘了。”
这话说得意味深长，像是在自嘲，又像是在试探。
许辰适时插了一句，“彭总这是有感而发。他在国内这些年，见过太多水土不服的外资企业了。”
成子笑了笑，没接茬，
他知道今天这场，不可能只是品茶聊天。
郭铿给的资料里，许辰这个女人，蓉城出来的，大学毕业后，去了红空的巴林银行，曾经主导和撮合了好几笔国内目前数得上的合作并购投资案例。
现如今，跑回来自己搞了个投资公司，名字叫厚朴，谐音Hope，既洋气又带着点本土的狡黠，这样的人，时间就是钱。
而彭洪安，在哒能大陆分公司的副总位置上也干了快十年，是哒能亚太区最资深的华人高管之一，在这个法国企业里坐了十几年的冷板凳，一路熬到今天这个位子。
能在达能这种法资氛围浓得化不开的公司里做到这个级别，说明此人既懂法国人的游戏规则，又深谙国内的办事逻辑。
成子端起杯子，在鼻子底下轻轻一晃，茶香沁入，“这龙井不错，明前的？”
“哟，李总也懂茶？”
“不懂，喝过的。”
“呵呵，”彭洪安也端起杯，抿了一口，“是明前的西湖龙井，每年我都让朋友留一点。喝茶和做企业，有时候道理相通，都得讲究个时令，讲究个火候。”
“采早了，滋味不足，采晚了，又老了。做企业也是，机会窗口就那么一瞬，抓住了，上去了；抓不住，可能就得再等一轮，甚至，就没下一轮了。”
彭洪安说话像在聊闲天，但话里的话，在场的人都懂。
许辰适时地插话，笑着捻起一块绿豆糕，“彭总这是三句不离本行。”
“李总别介意，他呀，见到优秀的企业家，就忍不住要探讨点心得。”她将糕点掰开一小块，“这绿豆糕也好，清甜不腻，配龙井正好。李总尝尝？”
成子也拿起一块，咬了一口。糕体细腻，豆香浓郁，便都塞嘴里，就着茶水，咽了。